Ситуация
Отдел продаж работал не в полную силу: часть позиций пустовала, нагрузка на оставшихся росла, план не выполнялся. Собственник терял выручку каждый месяц, пока позиции оставались открытыми.
Задача
Быстро укомплектовать отдел продаж менеджерами, которые подходят под продукт и тип продаж компании, и снизить риск, что новички уйдут на испытательном сроке.
Что я сделала
- Описала профиль результативного менеджера именно для этого бизнеса: какой цикл сделки, какой клиент, какие качества реально влияют на продажи.
- Выстроила поток кандидатов и быстрый отбор, чтобы закрыть несколько позиций параллельно, а не по одной.
- Оценивала кандидатов на совпадение с типом продаж — холодные звонки, работа с входящими, длинные сделки требуют разных людей.
- Помогла с адаптацией первых недель, чтобы новички быстрее вышли на показатели.
Результат
За месяц подобрала 3 менеджеров. Отдел укомплектован, нагрузка распределилась, команда вышла на плановые показатели. Собственник перестал терять выручку из-за пустующих позиций.
Похожая задача в вашем бизнесе?
Оставьте заявку — разберём вашу ситуацию и предложу решение под ваш бизнес. Первая консультация бесплатна.
Оставить заявкуСвязанная услуга
Этот кейс — из практики по услуге Подбор персонала. Посмотрите, как я работаю и что входит в услугу.