Проблема резюме
Резюме показывает прошлое кандидата, но не его способность решить вашу конкретную задачу. Человек может идеально подходить «на бумаге» и провалиться на деле — потому что вы искали должность, а не результат. Сильные специалисты часто не вписываются в формальные требования, а слабые умеют красиво себя подать.
Что такое профиль результата
Вместо списка «требований к кандидату» опишите, что человек должен сделать в первые 3–6 месяцев и за какие показатели отвечать. Например, не «опыт в продажах от 3 лет», а «вывести отдел на план X за квартал». Это сразу меняет, кого вы ищете и как оцениваете.
Как это отсеивает «не тех»
Когда вакансия говорит о результате, на неё откликаются люди, которые мыслят результатом. Те, кто привык «просто выполнять обязанности», отсеиваются сами. А на собеседовании вы обсуждаете не «расскажите о себе», а «как бы вы решили вот эту задачу» — и сразу видите образ мышления.
С чего начать
Перед следующим наймом задайте себе три вопроса: какой результат я жду от человека через полгода; по каким цифрам пойму, что он справился; какие решения он должен принимать сам. Ответы и есть ваш профиль. Резюме станет вторичным — и качество найма вырастет.
Нужна помощь с командой?
Разберём вашу задачу по найму, адаптации или развитию команды. Первая консультация бесплатна.
Оставить заявку